Elementi di analisi strategica del mercato e pianificazione commerciale

Il corso nasce per supportare CTS in un percorso di evoluzione strategica orientato alla verticalizzazione del business e allo sviluppo commerciale di prodotti, sia attraverso possibili acquisizioni aziendali sia mediante progettualità interne. L’intervento permetterà ai partecipanti di acquisire strumenti e metodologie utili per comprendere le dinamiche del marketing industriale e del business development in contesti B2B, con particolare attenzione ai settori manifatturieri. Durante il percorso verranno approfonditi temi legati all’analisi dei mercati, all’identificazione del cliente target, alla costruzione del valore di prodotto, alla definizione di strategie commerciali e all’organizzazione delle reti vendita. Saranno inoltre affrontati gli elementi fondamentali per dialogare efficacemente con consulenti specialistici, interpretare dati e trend di mercato e comprendere la struttura di un business plan orientato allo sviluppo commerciale.